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saber para quem vai ler é o primeiro passo no nicho de mercado

Como Encontrar o Seu Nicho: 8 Exemplos de Nicho de Mercado

Saiba Como Escolher Seu Nicho de Mercado! Um Bom Nicho de Mercado Pode Ser a Chave Para o Sucesso de Pequenas e Micro Empresas, Confira 8 exemplos.

Já ouviu a expressão, valete de todos os negócios, mestre de ninguém ? Significa essencialmente que um generalista pode fazer tudo decentemente, enquanto um especialista faz uma coisa extremamente bem. O mesmo vale quando você está vendendo online.

Criar um nicho de mercado e se posicionar como a marca de referência para um público específico não apenas estabelece sua credibilidade sobre os generalistas concorrentes, mas também resulta em um negócio mais focado, desde sua proposta de valor exclusiva até seu marketing de conteúdo, o que facilita os clientes certos a dizer: “Isto é para mim”.

Se você está desesperado tentando pensar em sua primeira ideia de produto, começar com um nicho é um ótimo lugar para começar. Existem inúmeros nichos que você pode buscar, com a oportunidade de se aprofundar ainda mais. A chave é identificar um nicho de mercado que você possa dominar e que  tenha um público viável de clientes.

Abaixo, veremos o que é um mercado de nicho, como identificar um e encontrar produtos sob demanda para atendê-lo, além de oito exemplos de nicho de mercado (incluindo idéias de produtos de nicho) que estão prontos para novos players.

O que exatamente é um nicho de mercado?

Um nicho de mercado é um segmento de um mercado maior que pode ser definido por suas próprias necessidades, preferências ou identidade únicas que o diferencia do mercado em geral.

Por exemplo, no mercado de calçados femininos existem muitos segmentos ou nichos diferentes. Sapatos para mulheres veganas seriam um nicho de mercado, assim como sapatos para mulheres de tamanho grande, sapatos para enfermeiras e sapatos para pessoas trans. Todos esses são nichos de mercado dentro do mercado maior de calçados femininos.

Um nicho de mercado é uma parte focada em atender as demandas únicas que não estão sendo atendidas pelos principais fornecedores, as empresas buscam nichos de mercado como uma maneira de criar lealdade e receita com um público amplamente ignorado.

Em vez de oferecer um serviço de limpeza geral, um empreendedor pode buscar um nicho oferecendo exclusivamente serviços de polimento de pisos. Outro negócio na mesma cidade pode ocupar um nicho separado, especializado no uso de produtos de limpeza exclusivamente biodegradáveis. Mercados de qualquer tamanho discernível contêm vários subconjuntos, embora nem todos os nichos de mercado possíveis valham a pena ser direcionados.

Quase todo mercado pode ser mais refinado ou dividido pelas necessidades e preferências particulares de seus constituintes. Algumas das maneiras mais comuns de definir um nicho são baseadas em:

  • Preço (por exemplo, luxo, moderado, desconto)
  • Dados demográficos (sexo, idade, nível de renda, nível de educação)
  • Nível de qualidade (premium, artesanal, econômico)
  • Psicografia (valores, interesses, atitudes)
  • Dados geográficos (residentes de um determinado país, cidade ou mesmo bairro)

Optar por se concentrar em um nicho é uma decisão estratégica de negócios para atender melhor uma determinada base de clientes do que os concorrentes que visam o mercado maior.

Vamos dar uma olhada em alguns exemplos.

8 exemplos de nicho de mercado (e produtos de nicho que você pode vender)

Embora você já tenha produtos de tendências específicos  em mente, você pode aumentar suas chances de sucesso começando com um nicho de mercado e depois pesquisando detalhadamente para encontrar produtos de nicho com um possível ajuste no mercado . Aqui, exploraremos oito mercados maiores para mostrar como cada um deles contém seus próprios nichos de mercado e oportunidades de produtos.

Lembre-se de que esta lista de nichos e ideias de produtos para 2020 é simplesmente um local para iniciar sua busca por um nicho de mercado – você sempre pode seguir uma direção completamente diferente ou encontrar outras oportunidades de nicho em cada categoria:

  1. Consumidores conscientes
  2. Donos de animais de estimação
  3. A comunidade LGBTQ +
  4. Viajantes
  5. Gamers
  6. Proprietários
  7. Trabalhadores remotos
  8. Locais

1. Consumidores conscientes

A sustentabilidade tornou-se um tema quente entre os consumidores nos últimos tempos. Segundo uma pesquisa da Neilson , 48% dos consumidores norte-americanos dizem que “definitivamente” ou “provavelmente mudam” seus hábitos de consumo para reduzir seu impacto no meio ambiente.

A ascensão do consumidor consciente abriu caminho para variações de produtos convencionais, veganos, ecologicamente corretos e sem crueldade. Se houver um produto que é frequentemente comprado pelo mercado de massa, é provável que haja um nicho de consumidores conscientes que adotará uma alternativa mais ecológica.

No passado, as empresas que buscavam apelar para esse nicho de mercado poderiam doar parte dos lucros para uma causa, mas agora a maioria dos consumidores se preocupa com a forma como os produtos são adquiridos e produzidos.

O Bee’s Wrap , por exemplo, procura substituir o plástico por opções feitas de cera de abelha. A alternativa natural ao armazenamento de alimentos não é apenas ecologicamente correta, mas também é mais econômica para os consumidores, porque eles são reutilizáveis.

nicho de mercado

Mais ideias de produtos de nicho para consumidores conscientes

  • Canudos reutilizáveis
  • Cosméticos sem crueldade
  • Vestuário vegano
  • Copos menstruais

2. Donos de animais

O total de gastos apenas com os negócios de animais de estimação nos EUA é de US $ 75,38 bilhões em 2019 . Existem muitas oportunidades para desenvolver um nicho neste mercado, em diferentes tipos de animais de estimação, estilos de vida e muito mais.

A Patricia’s Couture criou seu próprio nicho neste mercado – eles vendem kaftans, travesseiros, pijamas, cobertores e outros itens personalizados nos quais você pode colar a foto do seu amado animal de estimação.

nicho de mercado

Embora a maioria das pessoas possua peixes, cães ou gatos , também existem animais de estimação únicos, como cavalos, lagartos, tartarugas e até galinhas, cada um com suas próprias oportunidades em potencial.

Mais ideias de produtos de nicho para donos de animais

  • Câmeras para animais de estimação para assistir e interagir com animais de estimação enquanto você não estiver em casa
  • Rastreadores GPS para animais de estimação
  • Produtos personalizados com fotos de animais de estimação
  • Alimentos e petiscos orgânicos
  • Acessórios e roupas para animais de estimação

3. A comunidade LGBTQ +

A comunidade LGBTQ + é enorme e esses consumidores têm hábitos únicos de compra. Por Nielsen , eles compram 10% mais que o consumidor americano médio – e também estão dispostos a gastar cerca de 7% a mais.

As marcas que fazem conexões autênticas com esse mercado estão na melhor posição para atender a esse nicho. Basta perguntar à TomboyX

 , uma marca de roupas íntimas que começou neste mercado. Originalmente uma marca de camisetas, o co-fundador Fran Dunaway viu a oportunidade de aprimorar as necessidades de um grupo específico de consumidores de vender roupas íntimas “para qualquer corpo”.

Nicho de Mercado

Mais ideias de produtos de nicho para a comunidade LGBTQ +

  • Maquiagem projetada especificamente para certos tipos de pele
  • Projetos inspirados no orgulho
  • Vestuário confeccionado para certos tipos de corpo

4. Viajantes

As vendas on-line no setor de viagens aumentaram mais de 10% em 2018, totalizando US $ 694,41 bilhões gastos. Juntamente com o custo em declínio das viagens aéreas nas últimas três décadas, um consumidor mais móvel significa toneladas de públicos de nicho para explorar, desde o viajante de negócios frequente até o trabalhador remoto atingido pela sede.

Até a maneira como os consumidores encaram as viagens está evoluindo. De fato, os viajantes estão se tornando mais conscientes do meio ambiente. Segundo a Booking.com,  mais da metade busca opções sustentáveis, mas tem dificuldade em encontrá-las.

Essa lacuna representa uma enorme oportunidade para as marcas avançarem e apoiarem iniciativas ecológicas por meio de produtos sustentáveis. E os viajantes estão buscando mais do que apenas opções verdes. Eles também procuram experiências locais autênticas, conveniência e viagens de longo prazo.

A CNN relata que até 2020, quase metade da força de trabalho do Reino Unido e dos EUA será freelancer e pelo menos 40% mais crianças terão aulas em casa em 2017 do que em 2014. Isso abre as portas para viagens mais longas e mais imersivas, especialmente para trabalhadores remotos que alavancam suas carreiras flexíveis para ver o mundo.

Nomatic é uma marca de malas voltada para os viajantes, mas especialmente nômades digitais que priorizam a funcionalidade. Você pode ver esse foco do público-alvo representado em toda a empresa, desde o produto até os direitos autorais.

Nicho de Mercado

Mais ideias de produtos de nicho para viajantes ávidos

  • Acessórios para smartphones para criadores de conteúdo itinerante
  • Athleisure prático e confortável para passageiros frequentes
  • Mapas de rascunho para pessoas que adoram coletar experiências de viagem

5. Jogadores

“Gamers” é um termo genérico que contém uma variedade de subconjuntos: gamers para celular, gamers para PC, gamers para console, gamers de mesa – a lista continua. Existem mais de 2,3 bilhões de jogadores ativos em todo o mundo e quase metade gasta dinheiro com seu hobby, totalizando uma indústria no valor de US $ 137,9 bilhões em 2018.

Shazim Mohammad lançou sua loja online, Glorious PC Gaming Race , com produtos voltados especificamente para jogadores de PC. Tornou-se um negócio de sete dígitos que basicamente roda em piloto automático.

nicho de mercado

Os jogos para dispositivos móveis, em particular, estão assumindo o controle, respondendo por 91% do mercado. Além disso, mais mulheres estão entrando no mercado do que nunca, uma tendência que não mostra sinais de desaceleração.

Nessa categoria, você também pode se destacar com base em gêneros populares (como jogos de tiro em primeira pessoa) ou consoles (como o Nintendo Switch).

Mais ideias de produtos de nicho para jogadores

  • Produtos ergonômicos para longas sessões de jogo (controladores, cadeiras, óculos de bloqueio de luz azul)
  • Decalques para personalizar consoles, controladores etc.
  • Camisetas que referenciam aspectos da cultura do jogador
  • Acessórios para jogadores móveis

6. Proprietários

A propriedade da casa está mudando. O que costumava ser a norma não é mais o caso, e a porcentagem de consumidores norte-americanos que também possuem casas está diminuindo . Há muitas razões para isso, como o aumento do custo de vida e os salários que não conseguem acompanhar.

nicho de mercado

Como tal, não apenas a propriedade da casa está em declínio, mas a definição de ser proprietário também está mudando. As casas estão sendo cada vez mais transformadas em propriedades de investimento ou espaços compartilhados que geram renda passiva adicional graças ao advento do compartilhamento de casas via Airbnb e VRBO .

Isso abriu caminho para  agosto  lançar sua própria linha de entrada sem chave e produtos de segurança residencial para os proprietários. Uma das principais características é o acesso de convidados, permitindo que os hosts concedam acesso aos locatários por períodos específicos.

nicho de mercado

Mais ideias de nicho de produto para os proprietários

  • Câmeras de segurança doméstica (em casa, campainha, dispositivos domésticos inteligentes, etc.)
  • Móveis / decoração para pequenos apartamentos
  • Soluções domésticas para locatários (como persianas sem broca)

7. Trabalhadores remotos

A ascensão de trabalhadores remotos se deve em grande parte a duas influências: mais contratados por conta própria e mais empresas abertas à idéia de equipes dispersas.

Há muitas razões para isto. Por um lado, permitir que os funcionários trabalhem remotamente aumenta a satisfação e a produtividade no trabalho . Esses trabalhadores também são mais engajados e duas vezes mais propensos  a trabalhar mais de 40 horas por semana. E aqueles que seguem o caminho por conta própria normalmente procuram mais liberdade e uma melhor harmonia entre vida profissional e pessoal.

O Freelancer At Work  é um exemplo de empresa que atende a esse nicho de freelancers com produtos que podem ajudar a atrair clientes em potencial. Eles vendem adesivos de laptop que anunciam o que você faz onde quer que você escolha trabalhar.

nicho de mercado

Manter em mente as motivações e estilos de vida desses trabalhadores remotos pode ajudá-lo a identificar idéias de produtos para ajudá-los e as empresas que os empregam para atingir seus objetivos.

Mais ideias de produtos de nicho para trabalhadores remotos

  • Brinquedos de mesa / decorações
  • Decoração para escritórios domésticos
  • Acessórios para laptop para pessoas que gostam de sessões de café

8. Locais

Até as maiores marcas do mundo estão adotando abordagens de marketing local por meio de campanhas direcionadas. E com razão: eles estão competindo com um movimento impulsionado pelo consumidor para apoiar as empresas locais.

Mas se você estiver vendendo apenas online, pode ser difícil estabelecer uma presença local. Felizmente, existem maneiras de os vendedores de comércio eletrônico participarem do movimento, vendo sua cidade ou país como um nicho de mercado.

A empresa de vestuário Peace Collective , por exemplo, foi fundada em Toronto e em torno do orgulho de Toronto. A marca se expandiu para atrair os canadenses em todo o país e fãs de várias equipes da NBA.

nicho de mercado

Mais ideias de produtos de nicho para os locais

  • Camisetas com slogans específicos para uma cultura ou cidade
  • Impressões / álbuns de fotos de uma determinada paisagem urbana

Como encontrar seu próprio nicho de mercado em 2019

Para empreendedores de comércio eletrônico novos e estabelecidos que procuram um nicho de mercado e produto para vender, primeiro é necessário estabelecer uma visão geral do mercado maior e detalhar a partir daí. Seu nicho será um subconjunto desse mercado e ajudará a definir tudo, desde:

  • Os recursos do produto que você visa às necessidades do seu mercado
  • A faixa de preço de seus produtos
  • Qualidade de produção
  • Seu posicionamento / marca
  • Sua estratégia de marketing

A escolha de um nicho oferece ao seu negócio on-line uma vantagem competitiva desde o início. Se você tentar lançar sua loja on-line em uma categoria ou mercado de produtos lotados, enfrentará uma dura batalha difícil contra a concorrência estabelecida. Concentrar-se em um nicho ajuda você a competir não vendendo produtos diferentes necessariamente, mas dobrando uma parte específica do mercado.

Embora não exista uma maneira única de escolher um nicho, existem muitos métodos que você pode empregar. Desde simples pesquisas no Google, passando pela criação de um mapa mental até o uso de pesquisas por palavras-chave para ajudar a descobrir grandes nichos, existem várias maneiras de criar uma lista de possíveis nichos e encontrar idéias de produtos .

Comece com pesquisas do Google

O melhor lugar para começar a debater idéias de nicho é entender o que outros varejistas on-line estão vendendo em uma categoria de produto ou para um determinado público. Iniciar sua seleção de nicho com pesquisas básicas do Google é uma ótima maneira de obter a configuração do terreno. Vamos usar “maquiagem sem crueldade” como ponto de partida; a partir daí, podemos encontrar uma mina de ouro de ângulos em potencial e buracos de coelho para descer, de “cuidados com a pele vegana” a “não testados em animais”.

Nicho de Mercado

Por tentativa e erro, você pode explorar diferentes ângulos e tendências, até encontrar um público ou uma demanda mal atendida no mercado. Lembre-se de que, mesmo que um concorrente tenha como alvo seu nicho, você ainda pode competir dobrando em um segmento mais específico desse público. Lembre-se: trata-se de ser um especialista, não um generalista.

Construa um mapa mental

Um mapa mental é uma ótima maneira de descobrir nichos para o produto escolhido. Como os mapas mentais imitam a maneira como nossos cérebros pensam, eles são uma maneira intuitiva de organizar seus pensamentos e expandir idéias. Construir um mapa mental para a sua ideia de produto pode gerar ideias rapidamente, além de encorajá-lo a explorar diferentes caminhos de nicho. Você pode usar uma ferramenta on-line gratuita como o Text2MindMap para criar um mapa mental simples, mas eficaz.

Aqui está o que criamos para nossa ideia de produto livre de crueldade:

nicho de mercado

Use as sugestões do Google

Você já notou como, quando você começa a digitar algo em uma pesquisa no Google, mostra sugestões antes mesmo de terminar de digitar sua consulta? Essas são as consultas relacionadas mais pesquisadas pelo Google, que você pode usar em seu benefício para encontrar um nicho para sua categoria de produto.

nicho de mercado

O Google mostrará apenas algumas sugestões. Portanto, convém usar ferramentas como a Ferramenta de palavras-chave ou Responder ao público para reunir e organizar todas as pesquisas sugeridas pelo Google.

Conectamos “sem crueldade”, que retornou sugestões de que poderíamos extrair um nicho em potencial. Aqui está uma pequena amostra dos resultados:

Nicho de mercado

Detalhar com a pesquisa de palavras-chave

O próximo método para descobrir um nicho usa a ferramenta Planejador de palavras-chave do Google . O Keyword Planner é um recurso da plataforma de publicidade do Google, o Google Ads. O Planejador de palavras-chave do Google é semelhante à ferramenta de sugestões do Google que discutimos acima, mas mais avançado e personalizável.

Para usar essa ferramenta, você precisa ter uma conta do Google Ads (você pode se inscrever gratuitamente). Faça login na sua conta e selecione Ferramentas no menu superior (é o ícone da chave inglesa) e selecione Planejador de palavras-chave.

nicho de mercado

Digite sua ideia de nicho principal e veja seus resultados. Você pode ajustar as configurações de localização à esquerda para garantir a segmentação das áreas que deseja alcançar. Você também pode adicionar filtros, remover palavras-chave de marca e ver sugestões de outros termos recomendados.

A pesquisa nesses resultados pode fornecer uma boa idéia de possíveis nichos relacionados ao seu termo de pesquisa original e, às vezes, até a demanda por produtos populares específicos que você pode querer considerar. Não tenha medo de se aprofundar e tentar vários termos de pesquisa relacionados.

Como alternativa, você pode usar a extensão do navegador Palavras – chave em todos os lugares para ver o volume de pesquisas diretamente nas pesquisas do Google, se você não tiver uma conta do Google Ads.

Procure comunidades apaixonadas online

A internet é muito boa em se organizar em comunidades baseadas em interesses, paixões e hobbies compartilhados – em outras palavras, em nichos .

Você pode considerar comunidades específicas às quais você pertence ou procurar por aquelas que mostram promessas:

  • Examinando as páginas da Wikipedia mais visitadas em “hobbies”
  • Pesquisando nos subreddits mais ativos para procurar públicos apaixonados e ouvindo suas discussões
  • “Ouvir” hashtags voltadas para a comunidade no Instagram e Twitter, como #vegansofig e #vegancommunity, para encontrar oportunidades de nicho.

Como avaliar suas idéias de nicho de mercado

Agora que você sabe o que vender on-line, precisa garantir que haja uma audiência para isso. No início, seu nicho de mercado e seus produtos são apenas idéias – uma hipótese do que você acha que ressoará no seu público-alvo.

Embora a segmentação de um nicho seja focada infinitamente mais fácil de encontrar clientes em potencial e convencê-los a comprar de você, você precisa ter certeza de que existem compradores suficientes nesse nicho para torná-lo viável. Se você determinar que seu nicho é muito pequeno para gerar interesse e lucro razoáveis, considere fazer uma giro para um público diferente nesse nicho ou promover um produto diferente. Você realmente não saberá o que ressoará até tentar.

Mesmo se você obtiver sucesso no início, os nichos mudam e depende de você evoluir com seu público e ajustar seu posicionamento ao longo do tempo. Você pode até introduzir novos produtos em sua linha à medida que novas oportunidades se apresentarem.

Aqui estão algumas maneiras de avaliar sua ideia de nicho de mercado :

  • Crie seu público primeiro. As campanhas do Kickstarter geram novidades e conhecimento sobre os produtos antes mesmo de serem desenvolvidos. Embora esse possa não ser o caminho para você, você ainda pode apresentar sua ideia e obter seguidores antes que ela se concretize por meio de páginas de inscrição por e-mail, campanhas de mídia social e outras táticas online. Desta forma, você terá um grupo engajado de clientes potenciais prontos e esperando para quando você fazer o lançamento.
  • Teste antes de investir. Comece com um pequeno lote de produtos e execute uma campanha para seu público-alvo. Solicite feedback dos clientes que fizeram as primeiras compras ou envie alguns para os influenciadores e pergunte o que eles pensam. É importante receber feedback desde o início, especialmente se você estiver desenvolvendo um novo produto, para aperfeiçoá-lo antes que ele seja lançado no resto do mundo.
  • Vá mais fundo no seu nicho . Você já fez a pesquisa de palavras-chave para identificar seu nicho de mercado, mas pode aprofundar-se ainda mais. Analise blogs, mídias sociais, influenciadores e outras áreas importantes do seu nicho para obter insights. Você pode resolver um problema que surge repetidamente?
  • Pesquise tendências do consumidor em seu mercado. É importante estar atualizado com o que está acontecendo no seu nicho escolhido. Recursos como o Facebook IQ , o Think with Google e a pesquisa de consumidor da Nielsen ajudarão você a entender os pontos críticos, desejos e tendências inovadoras do consumidor. Configure os Alertas do Google para palavras-chave relacionadas e monitore regularmente as conversas de mídia social para ficar a par das tendências.

Quando chegar a hora de comercializar seu produto, lembre-se de aprimorar as necessidades e os pontos comuns do seu público-alvo. O que torna esse nicho de mercado diferente do mercado mais amplo e como você pode apelar especificamente para seus desejos, necessidades e preferências?

As bolsas oferecem um mercado enorme, por exemplo, e existem muitos nichos com muitos usos diferentes para uma bolsa dentro dela. Você pode ter mães novas que desejam uma bolsa que possa ser usada como bolsa de fraldas, estudantes universitários que precisam de uma bolsa para guardar seus livros, mulheres solteiras que precisam de uma bolsa para guardar seus telefones, chaves e cartões de crédito , mães em férias que desejam uma bolsa de praia grande para guardar os equipamentos de sua família e muito mais.

Compreender as necessidades exclusivas de cada nicho torna possível falar diretamente com eles em seu marketing – você terá uma chance maior de atrair a atenção de um comprador e conquistar seus negócios, deixando claro que seu produto é especificamente para eles.

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Agora que você sabe como escolher um nicho de mercado e gerar idéias de produtos que seu público-alvo comprará, é hora de transformá-lo em realidade. Aqui está um ótimo recurso para você que deseja ter uma ajuda especial para escolher seu nicho de mercado.

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1 comment

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