Como Entender Persona e Nicho de Mercado

Em latim, persona  é definido como máscara de um ator. Como tal, ele é associado com personagens de um drama.

Expandiu de forma mais ampla para a escrita, entender persona é um personagem que representa os pensamentos de uma pessoa específica.

Essa pessoa age como porta-voz do escritor, enfatizando as qualidades subjetivas da pessoa e expressa do escritor idéias, crenças e vozes. 

Independentemente de quaisquer semelhanças com pessoas reais, vivas ou mortas, uma persona é um personagem fictício.

A persona também assume um conjunto definido de características no ambiente onde vive. É neste papel que personas ter sido emprestado e adaptado para fins de marketing, especialmente à luz da explosão de informações, canais e dispositivos.

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Quem Quer Ser Vendedor?

Aquele cara chato que fica a todo momento tentando te hipnotizar, fazendo simetria e analogia a uma velha propaganda de chocolate de uma marca mundialmente famosa:

Compre b**on..., Compre b**on!

Esquece, isso no Marketing de Afiliados não funciona, confira na integra um passo a passo das estratégias de marketing de afiliados.

Venda e Público, Não. Público e Venda!

Devido a necessidade de compreender o seu público e seus botões quentes, você pode criar uma comunicação mais eficaz . Com a explosão das mídias sociais, marketing de conteúdo e dispositivos móveis, você precisa de uma persona marketing digital . Porque a sua comercialização deve falar diretamente com seu público e ressoam com eles ou eles se foram.

Entender personas para melhorar o marketing não é novo. Para direcionar melhor suas mensagens de marketing, marketing direto usaram aquisição de clientes e dados de comportamento de compra do passado para compreender melhor o seu público-alvo em termos de demografia, psicografia e interesses.

O primeiro passo é saber que não estamos aqui para ser vendedores, estamos aqui para ajudar as pessoas a encontrar o que elas realmente precisam e tornar a vida delas mais fácil, ou mais rica de conteúdo.

A venda é consequência disso!

Ou seja, conteúdo, conteúdo, conteúdo, conteúdo e finalmente oferta.

Claro que gostamos de dinheiro, quem não gosta?

Mais o público é realmente o que importa, precisamos saber o que ta faltando, precisamos entender o que já existe e como pode ser aprimorado.

Você sabe quem é seu publico?

O que vamos precisar é saber como criar uma persona!

O que pode deixar sua persona feliz, satisfeita.

Outro dia num artigo aqui no blog, falei sobre o lei da reciprocidade, pois isso também vai nos deixar feliz, satisfeito, tornando o mundo num lugar melhor.

Pessoas felizes, lugares felizes...

As Personas são representações mentais e simplificadas de um determinada audiência.

Você generaliza e engloba determinados públicos em uma categoria singular para que você consiga entendê-los melhor, e sendo assim, atendê-los de uma maneira melhorada (seja na forma de conteúdo, marketing, produto, ou discurso de vendas), o que mais buscamos ao tentar entender Persona Marketing Digital é saber qual a sua dor.

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Encontrei duas ferramentas gratuitas no mercado que vão te auxiliar na criação de sua persona.

  1. Crie sua Persona
  2. Gerador de Personas

Como Entender Persona no Marketing Digital?

Antes o termo persona era intitulado de Avatar, calma, não estou falando do filme de ficção científica do diretor James Cameron intitulado de Avatar em 2009, esta é outra forma que chamamos popularmente a Persona.

como entender persona marketing digital

Para buscar informações de como entender persona marketing digital, você deverá  e precisará ser o mais detalhado possível, já que isso é a chave para seu negócio decolar. Pense que seu objetivo é criar um personagem a partir de um "Nicho", que seja o mais próximo possível de seus públicos. Um ser humano real com desejos e anseios, DOR.

Tente definir o Avatar utilizando cerca de 05 ou 06 públicos. Faça um estudo prévio para ter uma noção básica de quem seriam essas personas Marketing Digital e valide durante o momento de coleta de informações.

Para entender quais são as 05 ou 06 subdivisões que fazem mais sentido para sua audiência, desta forma vai segmentar muito mais fácil e os resultados serão mais direcionados.

A partir disso, procure fontes de tráfego(vamos estudar mais adiante) que possam lhe ajudar com o entendimento do comportamento dos clientes, agrupando-os em diferentes personas.

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Alguns Fatores Que Devo Observar?

Quantos tipos básicos de clientes temos?
Quais são eles?
Qual o sexo da maioria?
Qual a faixa etária?
Qual o seu cargo?
O que o motiva?
Qual sua principal dificuldade?
Qual é o seu principal problema?
O que ele/ela busca em uma solução
Quais são suas motivações?
Como ele vê o seu produto?
Quais são seus interesses?

Certifique-se de que, com suas perguntas, você consiga formar uma imagem bem clara de quem é essa pessoa. E como você separaria seus diferentes públicos em “Micro Nicho”.

As aplicações para saber como entender persona marketing digital são inúmeras, mas para quem trabalha com marketing de conteúdo apenas uma interessa: personas bem definidas significam que sua estratégia tem o potencial de se tornar muito mais efetiva. Ou seja com certeza vai converter muito mais.

O Que é Conversão?

Encontrar pessoas que realmente estejam interessadas no que você tem a oferecer. - LEAD, mais tarde vai saber o que isso significa. Vamos com calma...

Um bom avatar, descreve com detalhes o seu comprador ideal, aquela pessoa perfeita para comprar o seu produto ou serviço.

Você pode criar mais de uma persona, mas existe aquela que é perfeita para o seu negócio, o seu cliente que você gostaria de ter na sua empresa todos os dias.

Para saber quem ele é, é preciso conhecer o seu  próprio negócio e os hábitos de compra dos seus clientes atuais.

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Ela precisa ser tão real quanto uma pessoa de verdade, afinal, foi assim que você a criou.

Para sanar possíveis dúvidas preparamos um vídeo super bacana do Conrado Adolpho, não precisa de ressalvas... Boa Aula.

https://youtu.be/f6EueQTw8Fg

Em meus projetos por exemplo, quando crio algum site ou blog, mesmo que não venda de imediato se por acaso ele tiver pessoas interessadas em algum serviço que tem relação com conteúdo.

É conversão. No início de Maio criei um novo projeto e em 04 dias tive o primeiro contato de um cliente.

Sabendo entender persona Marketing Digital, você percebe que é apenas um personagem fictício que representa e comunica atributos do conjunto distinto de pessoas dentro de um mercado-alvo. Ele é baseado em informações qualitativas e quantitativas.

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O mais importante é saber que se você encaixa o público-alvo para a sua oferta, suas prioridades como um comerciante não são as prioridades de seus clientes.

Como Entender Persona e Nicho de Mercado
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